【服装行业】江苏无锡圣澜服饰网络营销从流量做起

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江苏无锡圣澜服饰创意有限公司,曾经在学校从教十年,又在童装批发市场打拼了六年,对学生和服装行业都很了解,凭借着从未消退过的校园情怀,王秋芬一直想为中国的校服做一点贡献。

 于是2002年开始生产校服,并且注册了“同桌的你”校服品牌。随着规模的扩大,在2012年重新注册了江苏圣澜服饰公司。

 回望这十年的校服生意之路,王秋芬说,这就是一个典型的传统发展模式,靠业务员的双腿跑回来,靠喝酒应酬拼回来,生意是做起来了,但是丢掉的是生活、健康,还有尊严。

 靠命换来的生意,真不是长久之计,这个现状让王秋芬感到厌倦,她时常在想,这个日子什么时候才是尽头啊?

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对网络关注得多了,渐渐让她意识到一点,80后、90后是校服消费的主力军,这一代人的“成长”就是在互联网的陪伴中长大,如果不及时跟进,将来也许自己想靠喝酒也未必能换来生意。

 于是,王秋芬开始寻找通往互联网的道路。

 她们先是在阿里巴巴和其他平台注册了,但是苦于推广无方,一直都没有多少询盘和订单。这时的圣澜,用王秋芬的话来说就像是一只无头苍蝇,在网络的世界里乱撞。

 但是有心人,天不负。2014了解了在网络上做生意不止阿里巴巴这些平台,还有营销型网站可以带来大笔订单。

圣澜服饰2014年触网的第一年业绩就达到了3000万,2015年5000万,2016年一个季度就超过了5000万....

今天,圣澜服饰已经从一个传统的服装加工制造商,完成了互联网的转型。而对于董事长王秋芬来说,她现在做生意,再也不用再酒桌上跟人较劲,出卖自己的健康而赢得生意。

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